Основні думки у теорії набутих потреб Макклелланда дали поштовх до появи великої кількості теорій на подібну тематику. Справедливо стверджувати, що праці Маслоу безпосередньо взаємопов'язані з роботами Макклелланда. В моделі, розробленої останнім, підняті потреби людей, які проявляються на вищих рівнях діяльності.

Влада теорії набутих потреб Д. Макклелланда

Людина часто прагне до отримання влади над іншими, і це свідчить про його бажання впливати на них. В цьому плані теорії Макклелланда і Маслоу стикаються. Тільки останній вказує на те, що потреба панувати знаходиться між повагою і самовираженням. Згідно з висновками Макклелланда в теорії потреб, люди, що прагнуть до влади, як правило, дуже енергійні особистості з бажанням поговорити відверто. Вони постійно борються за свої погляди, тому люблять відстоювати власну точку зору. Причому часто вони роблять це публічно, і з цієї причини більшість серед них - прекрасні оратори, які люблять увагу до своєї персони.


Виділялися випадки, коли людина, яка прагне до влади, не скидався на цю модель. Він може бути і особистістю, яка не має серйозних амбіцій і не бажає кар'єрного росту в майбутньому. Все залежить від бажання, а не від набору певних якостей.

Успіх

Потреба в досягненні успіху знаходиться на тій же ступені, що і влада по теорії Маслоу. Якщо розглядати коротко, теорія придбаних потреб Макклелланда свідчить про те, що заспокоєння і умиротворення людина може одержати лише в тому випадку, коли досягає поставленої задачі. Причому важливо, щоб отримане не несло негативу, а було успішним завершенням "місії". Люди, які належать до такої групи, як правило, в помірному ступені азартні, вони чудово показують себе в проблемних ситуаціях, покладаючи на себе основний тягар їх вирішення. Робиться це не без частки користі, адже за свої звершення вони хочуть отримати відповідне заохочення.


Тобто менеджер може легко змусити підлеглого краще працювати, якщо останній має потребу в успіху. Досить дати зрозуміти, що це проблема середньої складності, надати можливості для вирішення такої мети, а також вказати, що ймовірно за отриманий успішний результат буде зроблено заохочення. Головне, щоб людина мала помірні потреби, інакше йому буде все одно на всі поставлені іншою людиною мети. Він візьме до уваги лише свої завдання, виходячи із загальної оцінки можливостей. Згідно теорії набутих потреб Макклелланда, бажання досягнення проявляє себе лише тоді, коли людина прагне зробити все залежне від нього ще більше ефективним шляхом, відповідно й отримати більш успішний результат.

Співучасть

Потреба у співучасті властива людям, які намагаються дотримуватися дружніх відносин в будь-яких компаніях, надавати допомогу кожній людині, нужденному у ній. Таку групу індивідів приваблює всяка робота, пов'язана з соціальним спілкуванням. І керівництво не повинно забороняти спілкування і різні міжособистісні контакти подібним підлеглим, в іншому випадку вони втратять інтерес до діяльності.
Якщо людей з бажанням співучасті об'єднувати періодично разом, давати їм можливість спілкуватися, то ефективність їх дій підвищитися на очах. Сам начальник може навіть брати участь у подібних зустрічах, щоб наочно переконатися в їх необхідності. Теорія набутих потреб Макклелланда стосується теми соціальної мотивації, яку піднімав і А. Маслоу. У цьому теж виявляється схожість цих ієрархій.

Три рівня

Викладаючи свої думки більш коротко, у теорії набутих потреб Д. Макклелланд виділив три основні категорії серед керівників осіб:

Менеджери, які виділяються за рахунок самоконтролю. Вони мають потребу у владі більшою мірою, ніж у груповому співучасті.

Менеджери, які при управлінні здаються найбільш активними у соціальному плані, ніж попередній тип. Але разом з цим вони також бажають влади.

Менеджери, які розкривають себе в потреби соціалізуватися. Вони люблять живе спілкування, а досягнення влади віддають другорядну роль. Вони теж дуже відкриті для людей, як і вищезгадана група.

Особливості теорії Макклелланда

Робота Макклелланда допомогла йому залучити увагу західного суспільства, яке дивилося на вченого під іншим кутом. Це пояснюється тим, що основна проблема, яка піднімалася в теорії, - це розкриття мотивації здібностей різних підприємців у суспільстві. Передбачалося, що саме такий соціум, де будуть знати, який підхід потрібен до кожного представника тієї або іншої групи, здатний розвиватися в майбутньому. Люди стануть більш відповідальними, активними, а головне - зацікавленими. Внаслідок такого фактора суспільство зможе досягти величезного економічного прогресу. Розуміння відмінностей між типами сприяє розумінню всередині підприємства, тому в майбутньому це обіцяє успіх.

Запропоновані дії для економічного зростання у державах

Щоб досягти основної мети держав, тобто економічного зростання, за Макклелланду, необхідно враховувати певні правила. Ця вимога поширюється на всі діючі підприємства та компанії країни.

Важливо відмовитися від звичних способів, які спрямовані на розвиток інтересу до підлеглих. Необхідно працювати над умовами, які будуть надавати працівникам розуміння того, що необхідно показати себе максимально добре. Тобто у людей повинна розвиватися сильна мотивація до дії, яка змусить їх шукати найбільш вигідні та ефективні шляхи вирішення завдання.

Враховувати, що колектив наповнений представниками різних груп. З цієї причини необхідний індивідуальний підхід до кожного, щоб всі працювали згодом з однією і тією ж метою. Важливо розподіляти людей з потрібним для них сфер, де вони зможуть розкрити свій потенціал. Наприклад, людину з більшою потребою до співучасті краще направити в соціальну сферу, де він зможе постійно контактувати з людьми. Це може бути колл-центр, де працівник буде інформувати населення. Індивіда з бажанням просуватися вгору по кар'єрних сходах, щоб досягти влади, можна поставити відповідальним за певну групу осіб, чию діяльність він буде координувати.