Економічна поведінка окремої людини та групи людей на ринку формує попит. Для фінансового результату продавця дуже важливо своєчасно передбачити обсяг попиту в майбутньому і визначити перелік основних факторів, які можуть вплинути на нього. Саме тому слід розібратися з поняттям "модель економічної людини" і, підключивши до економічним ще психологічні та соціальні аспекти, почати використовувати ці знання на практиці. Вони актуальні як для підприємств, що виступають на ринку з боку пропозиції, так і для звичайних людей, які в сукупності забезпечують ринковий попит.

"Homo"-моделювання або хто ми є?

Економісти вже давно задалися питанням, яким чином людина робить вибір, чим керується і як вибудовує свої пріоритети. З розвитком ринкових відносин еволюціонував і сама людина. Згадаємо відомі нам види "homo". Моделі людини з точки зору біології або Homo biologicus :

Homo habilis або умілий чоловік, навчився добувати вогонь і створювати засоби праці;

Homo erectus або людина прямоходяча, встав на обидві ноги, звільнивши руки;

Homo sapiens або людина розумна, знайшов здатність членороздільної мови і нестандартного мислення.

Еволюція людей з позиції виду діяльності та причинно-слідчого буття, багатого на події, або Homo eventus :

Homo economicus чи економічний людей, керується у своїй поведінці аспектами раціональності та досягнення максимально можливої вигоди в умовах обмежених економічних ресурсів;

Homo sociologicus або соціальний, людина, яка прагне до спілкування з іншими людьми та утвердження своєї ролі в соціумі;

Homo politicus чи політичний осіб, мотивований на посилення свого авторитету і досягнення влади за допомогою державних інститутів;

Homo religiosus чи релігійна людина, визначає опору в своєму житті і головний мотив "словом Божим" і підтримкою вищих сил.

Коротка характеристика представлених спрощених моделей подієвого типу показує систему пріоритетів людини і пояснює мотиви його поведінки в тій чи іншій середовищі - економічної, політичної, соціальної, релігійної. Кожен конкретний індивідуум може бути людиною "різних" в залежності від системи координат, тобто середовища, в якій він діє і ідентифікується.


Цікаво порівняти перші дві подієві моделі людей: економічний людина індивідуальний, соціальний - занадто коллективен і залежним від суспільства. Світ підлаштовується під потреби економічної людини, що відбивається в законі попиту і пропозиції, а соціальний людина сама пристосовується до соціальних тенденцій світу, щоб уникнути свого відділення від натовпу.

Раціональність як основа економічності

Моделювання передбачає певну систему припущень, тому людина в економічних відносинах має раціональністю , тобто здатний прийняти вірне рішення в запропонованих умовах. На раціональність людини впливають наступні фактори:

доступність інформації про ціни та обсяги виробництва;

обізнаність людини про основні параметри вибору;

високий рівень інтелекту і достатня компетентність людини в питаннях здійснення економічного вибору;

людина приймає рішення в умовах досконалої конкуренції.

Співвідношення зазначених вище припущень призводить до того, що раціональність може бути трьох видів:

Повна , яка передбачає всебічну обізнаність людини про стан ринку і його здатність прийняти рішення, отримавши максимальну вигоду при мінімумі витрат.

Обмежена , яка передбачає відсутність повної інформації та недостатній рівень компетентності людини, в результаті чого, він прагне не до максимізації вигоди, а просто до задоволення насущних потреб прийнятними для себе способами.

Органічна раціональність ускладнює модель економічної людини за рахунок введення додаткових змінних, що впливають на його поведінку: правових заборон, традиційних і культурних обмежень, соціальних параметрів вибору.

Уявлення про людину, як раціональне суб'єкт зі своїми потребами і мотивами, еволюціонували разом з економічними школами. В даний час виділяють чотири основні моделі людини. Вони розрізняються:

Ступенем абстрагування від різноманіття соціальних, психологічних, культурних та інших аспектів особистості людини.

Особливостями середовища, тобто економічної і політичної ситуації навколо людини.

I. Модель економічної людини - матеріаліста

Вперше поняття "Homo economicus" було введено в XVIII столітті в рамках навчання англійської класичної школи, а пізніше воно перекочувало до навчання і маржиналистов неокласиків. Суть моделі полягає в тому, що людина прагне максимізувати для себе корисність придбаних благ в рамках обмежених ресурсів, основним з яких виступає його дохід. Таким чином, у центрі моделі знаходяться гроші і прагнення індивідуума до збагачення. Економічний людина здатна оцінити всі блага, присвоївши кожному цінність і корисність для себе, тому що при виборі керується тільки власними інтересами, залишаючись байдужим до потреб інших людей.
У цієї моделі активно себе виявляє "невидима рука" ринку А. Сміта. Люди в своїй діяльності виходять виключно з власних інтересів: споживач прагне придбати товар найвищої якості, а виробник - запропонувати ринку такий товар, щоб задовольнити попит і отримати найбільший прибуток. Люди, діючи в егоїстичних цілях, працюють на загальне благо.

II. Модель економічної людини - матеріаліста з обмеженою раціональністю

Послідовники ідей Дж.М. Кейнса, а також інституціоналізму допустили те, що на поведінку людини впливає не тільки прагнення до матеріального багатства, але і ряд соціально-психологічних факторів. Коротка характеристика першої моделі дозволяє зробити висновок, що людина знаходиться на базових рівнях піраміди потреб А. Маслоу. Друга модель переміщує людини на більш високі рівні, залишаючи пріоритет у матеріальної сторони буття. Щоб підтримувати цю модель людини в рівноважному стані потрібне адекватне втручання з боку держави.

III. Модель економічної людини - колективіста

В системі патерналізму, де держава бере на себе роль пастуха, автоматично переводячи народ на позицію стадних овець, змінюється і економічний осіб. Його вибір обмежується вже не просто внутрішніми чинниками, а зовнішніми умовами. Держава вирішує долю людини, відправляючи на навчання шляхом розподілу, прикріплюючи до певного робочого місця, пропонуючи тільки конкретні товари та послуги. Відсутність конкуренції та особистої зацікавленості у результатах праці призводить до появи несумлінності, утриманських настроїв і вимушеного перебування людини на нижніх щаблях піраміди потреб, коли доводиться задовольнятися малим і не прагнути кращого.

IV. Модель економічної людини - ідеаліста

У цій моделі з'являється відчуває економічний осіб: поняття раціональності і вигоди для нього переломлюються через призму вищих духовних потреб. В результаті для індивідуума може виявитися важливіше не розмір заробітної плати, а ступінь задоволення від своєї праці, важливість його діяльності для суспільства, складність роботи і рівень самооцінки. Принципова відмінність від попередніх моделей дозволяє говорити про те, що з'явився новий економічний людина, в рівній мірі думає і відчуває, що розподіляє пріоритети у відповідності зі своїм внутрішнім станом. Тут у індивідуума є повний комплекс потреб від базових фізичних до вищих духовних, найважливішою з яких є потреба в самореалізації. Людина - це складна модель, його поведінка залежить від багатьох факторів, які можна прогнозувати лише з певною часткою похибки.

Психологічні аспекти поведінки економічної людини

Всі економічні проблеми людини пов'язані з вибором в умовах обмежених ресурсів. А на цей вибір великий вплив надають саме психологічні фактори. Якщо знову звернутися до згаданої вище піраміді потреб, можна побачити, яка роль нематеріальних чинників у поведінці людини. Піраміда включає в себе наступні рівні:

Перший (базовий) - фізіологічні потреби в житлі, їжі і пиття, сексуальному задоволенні, відпочинку;

Другий - потреба в безпеці на фізіологічному і психологічному плані, впевненість в тому, що базові потреби в майбутньому будуть задоволені;

Третій - соціальні потреби: гармонійно існувати в суспільстві, бути причетним до якої-небудь соціальної групи людей;

Четвертий - потреба в повазі, в досягненні успіху, виділення з соціуму компетентностним ознаками;

П'ятий - потреби в пізнанні, вивченні нового і застосування знань на практиці;

Шостий - естетичні потреби в гармонії, краси і порядку;

Сьомий - потреба в самовираженні, повна реалізація своїх здібностей і можливостей.

Людина і соціум

Прояв соціальної складової в поведінці людини може істотно вплинути на економіку, зламавши звичні уявлення про взаємодію попиту і пропозиції. Наприклад, таке явище, як мода припускає виведення певних трендових товарів підвищений ціновий діапазон, спотворюючи співвідношення ціни і якості. Предмети розкоші завжди користуються попитом, але мета придбання цієї категорії товарів не в задоволенні життєво важливих потреб, а для підтримки статусу індивідуума, для підвищення його самооцінки. Людина - суб'єкт соціальний, тому завжди діє згідно чи всупереч думці оточуючих. Тому в сучасному світі з'явився соціально-економічний чоловік, який також робить вибір в умовах обмежених ресурсів, але з огляду на свої психологічні потреби і реакцію соціуму.

Прояв "економічної людини" в сучасних людях

Розглянемо приклад економічної людини, вирішивши побутову задачу. Завдання : Припустимо, економіст Іванов заробляє 100 руб. в годину. Якщо купити на ринку фрукти по 80 крб. за кілограм, то потрібно витратити годину, щоб обійти ринок, вибрати найкращий товар і відстояти в черзі. У магазині продають фрукти хорошої якості і без черг, але за ціною 120 руб. за кілограм. Питання При якому обсязі покупок Іванову доцільно відправиться на ринок? Рішення : Іванов має альтернативну вартість свого часу. Якщо він витратить його на роботу в офісі, то отримає 100 руб. тобто, щоб раціонально витратити цей час на похід по ринку, економія на різниці цін повинна бути не менше 100 рублів. Тому, висловивши обсяг покупки через Х, порожниста вартість фруктів, що продаються на ринку, становитиме: 80Х + 100 100 Х > 25 кг. Висновок : Економісту Іванову раціонально купувати більш дешеві фрукти на ринку в обсязі, що перевищує 25 кг. Якщо потрібна менша кількість фруктів, то раціональніше їх купувати в магазині. Сучасний економічний людина раціональний, він інтуїтивно або свідомо присвоює певну ціну всьому і вибирає з альтернативних варіантів той, який влаштовує його найбільшим чином. При цьому він керується усіма можливими факторами: грошовими, соціальними, психологічними, культурними і т. д.

Отже, економічний людина

Виділимо основні характеристики, притаманні сучасному економічному людині (ЕЧ): 1. Ресурси , які перебувають у розпорядженні ЕЧ завжди обмежені при цьому деякі з них поновлювані, а інші ні. До ресурсів належать:

природні;

матеріальні;

трудові;

тимчасові;

інформаційні.

2. ЕЧ завжди робить вибір на прямолінійній системі координат з двома змінними: переваги і обмеження . Переваги формуються на основі потреб людини, його прагнень і бажань, а обмеження виходять з обсягу наявних у розпорядженні ресурсів індивідуума. Цікаво, що в міру зростання можливостей, потреби людини також піднімаються. 3. ЕЧ бачить альтернативні варіанти вибору , здатний їх оцінити і порівняти між собою. 4. При виборі ЕЧ керується виключно своїми інтересами , але в його зону впливу можуть потрапити члени сім'ї, друзі, близькі люди, чиї інтереси будуть сприйматися людиною майже на рівних з його власними. Його інтереси можуть формуватися під впливом всього різноманіття факторів, не тільки матеріальних. 5. Взаємодія між собою соціально-економічних людей зі своїми інтересами приймає форму обміну . 6. Вибір ЕЧ завжди раціональний , але в силу обмеженості ресурсів, у тому числі інформаційних, індивідуум обирає з відомих йому альтернатив ту, яка найбільш краща для нього. 7. ЕЧ може помилятися , але його помилки носять випадковий характер. Вивчення економічної людини, її мотивів до дії, його системи цінностей і переваг, а також обмежень вибору дозволить краще розібратися в собі, як повноправний суб'єкт соціально-економічних відносин. Головне, щоб люди стали трохи грамотніше в економічних питаннях і робили менше помилок, планомірно підвищуючи якість життя.