Існує точка зору, що прогрес нашого суспільства, як соціальний, так і науково-технічний, багато в чому визначається переважаючим типом ринкових відносин, які склалися в суспільстві. Найсприятливішим для розвитку вважається тип ринкових відносин, який називається ринок покупця. Саме таке співвідношення сил гравців на ринку стимулює більшість підприємств і організацій для розвитку. І перемагає найбільш сильний і успішний гравець. Розглянемо, що ж це — ринок покупця.

Що таке ринок

Ринок — це сукупність обороту товарів і послуг, існуючих в даний момент часу на основі споживчого попиту та дилерського пропозиції. Сучасний ринок не обмежений територіально і існує більше як глобальне поняття.

Функції ринку

Ринок у сучасній економіці виконує наступні функції:

Забезпечує тісний взаємозв'язок між виробництвом певних товарів та послуг і їх вживанням.

Стимулює виробництво в бік якісного і кількісного зростання.

Знижує витрати на виробництво шляхом оптимізації технологій.

Стимулює науковий прогрес.

Ринок стимулює виробника виготовляти саме ту продукцію, яка відповідає потребам споживачів. Виробник і його успіх на ринку безпосередньо залежить від того, наскільки точно його товар закриває потреби ринку. Сильний виробник у сучасній ринковій економіці — це той, який найбільш ефективно використовує свої економічні ресурси для задоволення потреб споживача.


Тому в умовах ринкової конкуренції перемагає найсильніший виробник, товар якого відрізняється високою якістю і відповідає потребам суспільства. Ринок постійно стимулює виробника на модернізацію продукції, її зміни.

Основні характеристики ринку

Основними характеристиками ринку є:

Мінливість. Як попит так і пропозиція постійно змінюються під впливом різних факторів: демографічних, економічних і навіть політичних, психологічних і інших зовнішніх, пов'язаних з умовами життя і внутрішніх, пов'язаних з психологією споживача і диллера.

Саморегуляція. Ринок автоматично реагує на зміни у кількості та якості товару. Наприклад, при дефіциті товару, ціна на нього зростає, а при надлишку — знижується. Також при появі новинок, ціна на старі товари знижується, так як знижується попит.

Економічна свобода. Споживач і виробник самостійно визначають всі способи взаємодії один з одним.

Вільна конкуренція. Конкуренція є необхідною умовою зростання ринку, підвищення якості товарів і послуг та оптимізації цінової політики.

Ємність ринку — це характеристика, яка визначається здатністю поглинання ринком певного виду продукції за фіксовану одиницю часу.

Залежно від цих характеристик і особливостей взаємодії суб'єктів ринку, весь ринок можна розділити на ринок продавця, ринок посередника і ринок покупця.

Ринок продавця, ринок посередника і ринок покупця

В залежності від того, хто займає провідну роль на ринку, всі ринки можна поділити на:

Ринок продавця — ринок, на якому провідну роль відіграє виробник і постачальник товарів, багато в чому визначаючи поточну ситуацію, а також попит і пропозиція на товар, і маючи велику вагу в ціноутворенні. Це такий ринок, на якому є дефіцит певних товарів і послуг.

Ринок посередника — це ринок, на якому провідну роль відіграють дистриб'ютори, посередники маркетингового каналу, і попит, пропозиція і ціна багато в чому визначаються ними, а значення має наявність та відсутність товару, а грамотно вибудуваний позиціонування, маркетинг і логістика.

Ринок покупця — це ринок, правила якого формує кінцевий споживач. Виходить, продавці змушені займати активну позицію, зростає кількість товару, знижується ціна, підвищується якість. Це якоюсь мірою дозволяє покупцям встановлювати правила гри на ринку. Виходить, що ринком покупця є такий тип ринку, який повністю контролюється споживчим попитом.

Особливості ринку покупців

Важливі характеристики ринку покупця це:

відсутність дефіциту товару або послуги;

велика частина товарів зроблені за стандартами високої якості;

виробники всіма можливими способами намагаються знизити ціну;

висока конкуренція між виробниками та дилерами;

продавці змушені докладати зусиль для реалізації свого товару;

важливим критерієм успіху є постійна клієнтоорієнтованість, вивчення покупців, їх потреб, потреб і поведінки на ринку. Ринок покупця визначає взаємодію з клієнтами;

представлені на ринку продукти відрізняються широким асортиментом;

пропозиція товарів перевищує попит на них.

Ринок покупця — це ринок, який відрізняється великим вибором представлених товарів, можливістю знайти саме те, що підходить під конкретні запити кожного. Вивчення ринку і споживачів багато в чому визначає успішність того чи іншого виробника або дистриб'ютора.

Сегментування ринку покупців

Для успіху і отримання високих продажів ринку покупця значення має вивчення попиту і купівельного поведінки. Найпростіше вивчати попит, розбиваючи всіх потенційних покупців на групи, подібні за певними ознаками. Тому одним з ключових моментів вивчення ринку є його сегментація. Сегментування ринку — це поділ всієї маси покупців на окремі групи, які, за очікуванням, будуть подібним чином реагувати на певні маркетингові дії. Виходить, що сегмент ринку покупців — це група осіб, яка приблизно одним і тим же чином взаємодіє з товаром.

Тенденції ринку покупців

Тенденція ринку — це можливість його зміни в ту чи іншу сторону в залежності від спрямованості економічних процесів усередині нього. Тенденція може бути до зміни ємності ринку, зміни обсягу, прибутку учасників торгівлі і багатьох інших факторів. Якщо ринок продавця і його тенденції можна відстежити за обсягами виробництва і налагодження якісного зв'язку між продавцем і покупцем, то тенденції ринку покупця залежать багато в чому від соціальних факторів і від попиту на той чи інший товар.

У ситуації, коли пропозиція перевищує попит, умови гри диктуються споживачем. І виграє, як правило, той, хто здатний або передбачати споживче поведінка, або формувати попит самостійно. Попит формується за допомогою маркетингових і рекламних кампаній, а також за посередництва засобів масової інформації.

Ринок покупця — ідеальний стимул для розвитку суспільства

Ринок продавця припускає боротьбу за гаманець споживача. Незважаючи на умови дефіциту товару, платоспроможний попит все одно залишається обмеженим. І в цьому випадку починає йти в хід агресивна реклама і жорсткі способи збути товар. Але така ситуація у природному середовищі довго не тримається. Як правило, на ринок виходять нові гравці. І в цьому випадку ринок еволюціонує до ринку покупця — ринку, орієнтованого на запити кінцевого споживача товару. Ситуація на ринку покупця вимагає побудови певних маркетингових стратегій взаємодії з ними, а також поліпшення якості товару і його функціоналу. Такий ринок набагато більше сприяє прогресу, тому що існує природна конкуренція за клієнтів, а значить, необхідно стежити за якістю товару, а також покращувати його. Придумувати супутні товари, продумані рекламні кампанії. В основу виробництва ставляться результати маркетингових досліджень. І виробники заздалегідь створюють тільки той товар, який імовірно буде потрібен покупцю. Основні ринки покупців колись були ринками продавців.
Просто ринок в природному середовищі практично завжди поступово стає орієнтований на покупця — це закономірний процес.

Еволюція ринку на прикладі нерухомості в Москві і регіонах

У середині 2000-х років ринок нерухомості перебував у стані зниженого пропозиції та підвищеного попиту, а також в стані повної доступності і легкості отримання кредитного продукту. Обсяги реального попиту постійно зростали на тлі обмеженого пропозицію, що створило у сфері нерухомості ринок продавця. Це сприяло безконтрольного збільшення цін на житло. Елітне житло в містах зросла в ціні більш ніж на 65%. Тенденція зростання ринку була нездоровою. Але для продавців ситуація була комфортною і зручною — продати можна все, що завгодно. Саме тоді набуло поширення придбання квартир ще на етапі будівництва. Після 2008 року попит почав коливатися в умовах фінансової невизначеності. Покупці показували меншу готовність до придбання кредитного продукту. Попит почав зменшуватися спочатку в Москві, а потім і в регіонах. При цьому продавці житла не перебудувалися, ціни залишилися на колишньому рівні, довго ринок нерухомості перебував в стагнуючому стані. Не було ніякого маркетингу. Ринок покупця ще не сформувався. Починаючи з 2014 і далі, ринок нерухомості наближається до ринку покупця. Попит на нерухомість зменшується і навіть хвилювання, пов'язані із зростанням цін на долар не призвели до стрибка, залишивши на колишньому рівні. Платоспроможний зростання зменшився, і, відповідно, зменшуються ціни на нерухомість. Набагато менш популярною стала покупка стройвариантов або неготового житла. Будівельний бум останніх років призвів до формування стабільно високої пропозиції первинного житла в Москві. Попит зростає набагато більш повільно, що може сприяти тому, що ринок житла в Москві буде довго залишатися ринком покупців.