Управління в умовах сегментації ринку пов'язане з певною специфікою діяльності підприємства. Іншими словами – спеціалізація компанії визначається кількістю сфер економіки, які вона обслуговує. При цьому дуже часто зустрічається ситуація, коли підприємства діють на одному сегменті. У такому випадку він називається стратегічна зона господарювання. СЗХ – це завжди окремий сегмент, на якому ведеться діяльність (або ж тільки планується отримати вихід у цю сферу).

Загальна інформація

Що ж, давайте перейдемо до основного предмету статті. Отже, що таке стратегічна зона господарювання? СЗХ-організації – які це структури? Чим вони характеризуються? Стратегічні зони господарювання володіють певними якісними і кількісними параметрами. В якості основних можна згадати:

Динамічні характеристики попиту (зменшуються, стабільні, ростуть).

Конкурентна позиція компанії в сегменті ринку.

Ємність СЗХ, яка може бути охарактеризирована обсягами поточного попиту.

Очікуваний у поточному і перспективному періодах обсяг реалізації.

Фактичні (у разі здійснення діяльності) і прогнозні значення прибутку, рентабельності, а також всі інші необхідні показники.

І що це дає?

Стратегічна сегментація та аналіз привабливості стратегічної зони господарювання дозволяє сформувати конкретні підходи, що випливають з їх характеристик і можливостей компанії діяти певним способом на ринку. Але в будь-якому випадку необхідно враховувати особливості сучасного середовища. Хоча для підприємств, які спеціалізуються на одному продукті це одне і те ж. В таких випадках вибирається стратегія концентрації (фокусування, спеціалізації) на визначеному напрямі діяльності. При цьому необхідно враховувати, що в цьому випадку існують і недоліки, і переваги. Наприклад, багатопрофільні і диверсифіковані підприємства володіють загальною стратегією, яка є об'єднанням певної множини СЗХ. При цьому в неї вбираются властиві окремим складовим недоліки і переваги. Додатково така ситуація вимагає використання більш досконалих методів управління.

Про формування

Традиційний підхід передбачає виділення сильних і слабких сторін підприємства, після чого визначаються межі його діяльності. В такому випадку можна спокійно оцінити межі диверсифікації та зростання. Але сучасні умови потребують більш кращих підходів. Стратегічні зони господарювання передбачають здійснення сегментації з тим, щоб виділити частину оточення, в якому підприємства може реалізувати свої продукти. Це є закономірним результатом формування цілої групи ринків, кожен з яких володіє різними перспективами. Тому найпершим етапом, коли оцінюється діяльність стратегічних зонах господарювання, є виділення різних сегментів. Потім вони досліджуються, при цьому не враховується архітектура підприємства і його поточна продукція. В результаті формується оцінка привабливості стратегічної зони господарювання для конкретного об'єкта господарювання з точки зору організації діяльності, збільшення випуску, а також одержуваних виручки і прибутку. Ці дані потрібні для того, щоб вирішити ряд прикладних питань функціонування підприємства, наприклад, оцінити конкурентоспроможність.

Невеликий практикум

Складно говорити сухо і домогтися розуміння. Особливо, якщо мова йде про стратегічні зони господарювання. Приклад дозволить розібратися в практичній реалізації предмета статті. Припустимо, що у нас є підприємство, яке працює на кількох ринках. При цьому споживачі вирішують про придбання певних товарів незалежно від купівлі іншої продукції цієї компанії. В такому випадку в якості критерію взаємозв'язку між ринками виступає перехресна еластичність попиту. Вона показує, наскільки збільшиться кількість продажем продукції Б, якщо буде піднята ціна на товар А на один відсоток. Якщо рівень перехресної еластичності перевищує 02 то складно говорити про автономність ринків. Це скоріше вже діяльність на різних сегментах одного цілого. Тому, спочатку необхідно не визначати галузь, а виробити уявлення про сукупність різних видів діяльності, якими займається підприємство.

Про значення

Формування стратегічних зон господарювання організації важливо з позиції, що це є економічним простором, на якому здійснюється виявлення, нарощування та реалізація конкурентних переваг, від яких залежить життєздатність компанії. Найважливішою властивістю в цьому випадку є однорідність об'єкта, яка може бути охарактеризирована за допомогою параметрів. Їх сукупність повинна дозволяти виділяти СЗХ з одного або декількох сегментів ринку. Дана концепція при формуванні стратегії дозволяє:

Цілеспрямовано здійснювати розбір різних рівнів підприємства.

Надає можливості раціоналізувати організацію при здійсненні диверсифікації її діяльності.

Допомагає виявляти взаємодія підприємства в різних галузях.

Зменшує складність підготовки розробляється та прийнятої стратегії.

Досягнення благополуччя

Щоб вести успішну діяльність підприємства необхідно подбати про наявність переваг. З їх допомогою можна набувати потрібні ресурси на ринку факторів виробництва і успішно конкурувати з іншими компаніями. Тут на перший план виходить питання якості. Є на ринку були отримані хороші фактори виробництва, то це дозволяє отримати суттєві конкурентні переваги у своїй стратегічній зоні господарювання. При цьому необхідно приділяти увагу питанням:

Фінансів.

Праці.

Матеріалів (комплектуючих).

Наприклад, якщо розмова ведеться про фінансовому ринку, то слід звертати увагу на надійність підприємства, високий (достатній) дохід на вкладені кошти, пунктуальність обслуговування позик. У випадку з трудовими ресурсами перевагою є соціальні гарантії, більш висока оплата праці, межі та тривалість робочого дня, період дійсності трудового контракту. Тобто, за уважного і ґрунтовного підходу всі складові можна піддати детальній класифікації. А це грає важливу роль в досягненні благополуччя компанії.

На що ж звертають саме пильну увагу?

В даний час це продукція підприємства. Стратегічна сегментація і виділення стратегічних зон господарювання зазвичай передбачають формування переліку параметрів, які дозволяють характеризувати стан справ і враховують аспекти організації збуту товарів. Вони повинні давати конструктивно-технологічне поняття про:

Відмітні ознаки продукції, яка створюється в рамках стратегічної зони господарювання.

Конкурентні переваги, доступні партнерами або клієнтами підприємства.

Також проведення аналізу дозволяє:

Визначати раціональні масштаби випуску продукції для організації.

Оцінювати величини рентабельності виробництва і витрат окремо і в цілому на підприємстві.

Але це далеко не все, що варто знати про діяльність в стратегічних зонах господарювання.

Роль аналізу

Дослідження і аналіз ситуації дозволяє оцінювати ефективність використовуваної цінової стратегії, товарної марки, реклами, каналів товароруху. Крім цього, аналіз потрібен для обґрунтування інвестиційних та інноваційних рішень, які тісно пов'язані з оновленням продукції підприємства та його виробничої бази. Це складно успішно реалізувати без опрацьованої фінансової стратегії, а також без грамотної кадрової політики. У кінцевому підсумку сукупність перерахованих моментів дозволяє виявляти і утримувати конкурентні переваги. При цьому слід згадати критерії, використовувані під час аналізу:

Технологічні можливості;

Фактори конкуренції;

Єдине стратегічне планування;

Призначення продукції;

Відносно близькі стратегічні цілі;

Загальні ключові фактори успіху.

Специфічні моменти

Слід зазначити, що коли оцінюються стратегічні зони господарювання, то істотним у плані важливості є географічна прив'язка до конкретного регіону, виробництва і збуту. Іноді підприємство знаходиться близько точки реалізації, часом вона віддалена від нього. Даний фактор має вирішальний значенням як для галузі в цілому, так і для фірм, що здійснюють діяльність в одній сфері. Ці ж міркування актуальні і для ринків факторів виробництва, якими є капітал, робоча сила та матеріали. Як результат взаємодії масиву різних моментів часто спостерігається не збіг фізичного розміщення підприємства та району збуту його продукції.

Розробка та оцінка

Визначення стратегічної зони господарювання завжди повинно передбачати характеристику певним видом попиту. Крім цього, необхідно включати створення, випуск і реалізацію конкурентоспроможних виробів. Всі ці важливі моменти повинен опрацьовувати стратегічний господарський центр. Він є внутрішньофірмової організаційною одиницею, яка відповідає за розроблення стратегічних позицій підприємства в однієї (декількох) зонах господарювання. Це дозволяє вирішувати питання з перспективної номенклатури і формуванням власної архітектури, оптимальної для виконання поставлених завдань. Така концепція дозволяє розподіляти структурних підрозділів і бізнес-одиниці підприємства (цехів, технологічних і конструкторських служб, виробництв, збутових підрозділів).

Виділення цільової аудиторії

Перемога любить підготовку. Якісний підхід до вирішення поставлених завдань у багато дозволяє забезпечити майбутній успіх. В цій справі дуже важливим є адекватне визначення цільового сегмента ринку. Так називають сукупність споживачів, які відрізняються однотипною реакцією на запропонований продукт. Такий підхід дозволяє чітко окреслити межі діяльності. При вивченні стратегічної зони господарювання завжди необхідно оцінювати перспективи зростання, які пов'язані не тільки з темпами змін, але і особливостями життєвого циклу продукції, групи товарів, самого ринку або його сегменту. Слід відзначити, що є чітко виражена тенденція на скорочення. Так, життєвий цикл технологій і товарів зменшується. Це відбувається завдяки прискоренню науково-технічного прогресу, підвищення ефективності діяльності підприємств, більш кращим просуванням.

Висновок

Ось і розглянуто, що собою представляють стратегічні зони господарювання. Давайте ще раз коротко пройдемося по їх позначення. СЗХ – є певними сегментами ринку, які мають для підприємства велике значення в плані досягнення задовільних результатів діяльності. Ретельний вибір сфери діяльності та виділення необхідних ресурсів – це те, що доводиться вирішувати вищим керівникам компанії.