Будь-яке підприємство, подібно живому механізму, повинно зароджуватися, рости і розвиватися, приносячи його творцеві певні блага (прибуток, ім'я на ринку та інше). Такий механізм мало просто розвивати, необхідно конкретизувати і виявляти стратегію, за якої таке підприємство буде рухатися в тій чи іншій сфері. Оскільки умови сучасного ринку все більше схожі на швидкісну магістраль, необхідно розуміти траєкторію успішного руху і враховувати правила, як нові, і старі.

На початку була стратегія

Завдяки грамотної розробки стратегії, можна не просто розвинути свій механізм у дорослий зміцнілий бізнес (або будь-яку іншу структуру), але і забезпечити йому процвітання на багато десятків років. Така проектна діяльність називається стратегією розвитку, і надалі наведено її докладний опис.

Визначення стратегії та її специфіка

Як поняття, стратегія розвитку підприємства характеризується дуже просто – це заздалегідь підібраний набір інструментів для ефективного розвитку підприємства в цілому, з можливістю зміни його окремих структур, разом з тим, оперує як короткостроковими, так і довгостроковими змінами. Очевидно, що таке визначення стратегії не дуже конкретно. А все тому, що конкретика є перешкодою на шляху до подібної діяльності, оскільки ринок дуже гнучкий, і хороший керівник повинен розуміти, що і його «живий механізм» повинен бути пластичним. Це допоможе не тільки пристосуватися до мінливих зовнішнього середовища і отримувати ефективний обсяг обороту, але і згладить всі можливі втрати в кризові часи. Специфіка полягає в тому, що неможливо слідувати певним алгоритмом, зразком, який був десь і колись використаний, тому спершу необхідно врахувати вихідні параметри самого підприємства.

Комплексний аналіз підприємства

Дія, яка дає підстави для подальших кроків. Оскільки кожне підприємство унікальне за своїми властивостями, потрібно виявити його мета – відповідно, те, заради чого розробляється стратегія. Вона повинна відповідати декільком факторам:

Конкретика. Чітке і зрозуміле напрямок з єдиним результатом. Шляхи можуть бути будь-якими, але мети не може бути відразу 7 позицій, не узгоджених один з одним.

Узгодження. Як раз те, про що йшлося вище, – цілі не можуть суперечити, це не буде ефективно. Наприклад, не можна одночасно вчитися водити автомобіль і літак, але можна поєднати автомобільні поїздки з вивченням карти міста або принципами роботи його механізму.

Кількість. Стратегія розвитку повинна мати кількість (на скільки підприємство має розвинутися за певний проміжок часу). Це не може бути «через деякий час оборот зросте на трохи», а от «за півроку оборот повинен збільшитися в 25 рази» вже є правильною постановкою мети.

Соизмерение у часі і просторі. Тут також вноситься коригування, оскільки мета повинна бути досяжною. Відкрити філію підприємства на Сатурні до середовища, наприклад, найочевидніший варіант недосяжність мети. Вона нереальна зі всіх сторін, тому не варто приділяти їй увагу.

Складання плану

Аналіз ринку – комплекс заходів із збору інформації з того середовища, в якій і відбувається основна діяльність підприємства. Варто врахувати, що тут важливо не обмежуватися тільки ринком і займаною нішею, а отримати так званий зворотний зв'язок від самого підприємства: які обсяги у виробництві, що впливає на товарообіг, і т. д.

Партнери та конкуренти. Корисно зібрати інформацію про їх діяльність, оскільки так можна ефективно розробити антимонопольну стратегію, а також перейняти деякі інструменти.

Зовнішні фактори. Незважаючи на свою відстороненість від основних показників, є чи не найважливішим моментом. Всі самі продумані системи впадуть ниць перед обвалом валюти, природними факторами та іншими негативними ситуаціями, на які керівник не в змозі вплинути. Незважаючи на це, можна і потрібно проводити моніторинг подібних факторів і проводити аналіз впливу, оскільки їх вплив може пошкодити життєво важливі аспекти.

Маркетинговий план – збір всіх вищезазначених пунктів. Обробка інформації та виявлення конкретики в режимі поточного часу, прогноз на майбутнє та інше. Варто відзначити, що подібний план також не є кінцевим. Його можна і потрібно варіювати, враховуючи зміни у внутрішньої і зовнішньої середовищі підприємства. Надалі мова піде про найбільш ефективні інструменти і стратегії, з яких і складається підприємство.

Базові стратегії

Маючи необхідний багаж знань, досліджень і аналізів, можна переходити до самих базових стратегій організації, оскільки вони і є основою для всіх подальших маніпуляцій і безпосередньо впливають на досягнення якісного результату. До базових стратегій належать:

Обмежений ріст. Це насамперед стабільність. Інструмент застосовується, коли механізм виріс і зміцнів, і поточне положення управлінця влаштовує. Зростання обумовлене обраним раніше курсом, щоб виключити нові ризики. Темп такої стратегії невисокий, але відносно статичний (за умови, що підприємство дійсно досягла позитивної динаміки).

Зростання. Протилежна попередній стратегія. Підходить для ледь дозрілих підприємств, допоможе наростити темп і збільшити оборот. Ризиків більше, але є впевнена можливість вийти на рівень обмеженого росту (коли певний успіх досягнутий і необхідно просто його підтримувати). Однак тут вітається здоровий азарт і креатив, так звані неформальні інструменти.

Скорочення. Стратегія останнього засобу. Найбільш несприятливий вибір для підприємства. Використовується у разі, якщо поточні показники гірші, ніж попереднє. Як інструмент — це зниження цін, акційна політика, заморожування певних галузей, реструктуризація та інше. Одним словом, рівень цільових показників навмисно знижується.

Комбінована стратегія. Це сукупність перерахованих вище базових стратегій розвитку в різних варіаціях і пропорціях. Подібна схема використовується на великих підприємствах, наприклад в холдингах, куди включено кілька підприємств, і можна на одну галузь застосувати стратегію скорочення, а на іншу зростання.

Варіативність рішень

Що в підсумку? Зрозуміло, в кожному з чотирьох пунктів є ще безліч варіацій, інструментів і важелів для забезпечення ін'єкційного впливу. Це дозволяє:

вибірково впливати на необхідні сфери;

створювати унікальну стратегію для певного підприємства на певному відрізку часу;

заздалегідь передбачати поведінку на ринку і спрогнозувати діяльність підприємства, щоб вчасно координувати її;

мати наочне уявлення про поточний стан підприємства і ефективно проводити моніторинг відразу на всіх рівнях (як всередині, так і зовні);

можливість відкривати нові ніші і досліджувати ринок з раніше невідомих позицій.

І це лише частина з тих багатьох переваг, які щороку відкривають для себе керівники та керуючі.

Методики вибору стратегії

Звичайно, багато марять виявити особливий, специфічний варіант стратегії. Проте всі вони в будь-якому випадку базуються на двох методи:

Формальний. Спирається на математичний аналіз, точні обчислення, вірогідність та інше.

Неформальний. Тут фундаментом виступає людський фактор, наприклад талант, інтуїція, творчий початок.

В цілому це поділ схоже на порівняння всіх типів людей у вигляді техніків і гуманітаріїв. Велика помилка - обмежуватися тільки одним методом. Розумно вважати, що основною базою є формальна, проте неформальна сприяє розвитку саме «живого організму», оскільки будь-яке підприємство – це насамперед люди. А координувати людей сухими формулами і цифрами неможливо. Далі наведені приклади кількох цікавих стратегій на основі висновків фахівців, яким вдалося, що називається, наповнити форму змістом.

Приклад базової стратегії зростання. Інтеграція

Зростання підприємства зумовлений масою факторів, як правило, вони очевидні й поширені (більше прибуток – більше зростання). Одним із специфічних інструментів стратегії є інтеграція. В управлінській сфері це поняття передбачає злиття або поглинання одним підприємством іншого. Не варто думати, що це тягне якісь негативні наслідки. Навпаки, така практика допомагає як великому підприємству, так і малому, зростання у них взаємопов'язаний. В кінцевому підсумку у першого з'являється молодий і рішучий колектив з новими технологіями, а у других майданчик і ресурси для реалізації, що збільшує зростання відразу двох організацій. Надалі, як правило, вони перетворюються в єдину налагоджену систему.

По Майклу Портеру

Знаменитий американський економіст наполегливою працею зумів виділити три первинних типу базових стратегій. По Портеру вони виглядають так:

Лідерство у витратах. Використовується великими підприємствами з великим обігом продукції. Головною перевагою на конкурентному ринку тут є надійність постачання сировини, економія на реалізуються площах і стабільні канали збуту.

Стратегія диференціації. Застосовується для підприємств, що випускають неповторний за властивостями і якостями продукт, чиї унікальні властивості доступи широкому сегменту споживачів. Однак тут варто врахувати, що подібна стратегія не може бути настільки довгою, як лідерство у витратах, оскільки з часом товар так чи інакше втратить свою унікальність, і споживачі зможуть зробити вибір на користь більш якісного або вигідного товару з такими ж властивостями.

Стратегія фокусування. Не самий простий вибір, враховуючи, з якою швидкістю відбувається заповнення ринку (будь-якого), оскільки товари та послуги випускаються швидше, ніж споживач зміг зрозуміти, що це дійсно було необхідно. Відповідно, необхідність спонукає до придбання, використання і так далі. В стратегії фокусування зібрана особлива концентрація ризиків, оскільки тут управлінське особа ризикує залишитися нерентабельним. Але якщо базова стратегія була проведена правильно і маркетинговий план спрацював, то зайнята ніша буде комфортним середовищем для монополізації або для створення здорової конкуренції.

Одним словом, базові стратегії Портера являють собою математичну таблицю, де вибір кожної із стратегій впливає на сильні або слабкі сторони, які контролюють інші напрямки.

За Макшанову

Базові стратегії Сергія Макшанова (вітчизняний фахівець в галузі бізнесу та бізнес-тренінгів, партнер школи «Синергія») відрізняються, оскільки розроблені вони були в російських реаліях, з опорою на багаторічну систему розвитку та створення підприємств в країні. Основний принцип – 365/7/24. Підприємство повинно нести прибуток кожен день, кожну годину, кожен рік. Налаштувати механізм на таку роботу складно, але можливо. В цьому допомагають:

професійні кадри (допоможуть ефективно систематизувати роботу);

внутрішня система організації (механізм не буде працювати, якщо він не знає, як це зробити);

моніторинг;

налагодити систему попит–пропозиція (мати в запасі унікальні конкурентні фішки, не економити на топ-менеджменті та рекламі).

Висновок

«Якщо зростання немає, подивіться на себе в дзеркало». С. Макшанов впевнений, що основа будь-якої діяльності починається зсередини. Головним стовпом виступає вибір базової стратегії. Чітко відпрацьовані алгоритми домашньої або навчальної обстановці дозволять з більшою легкістю переживати атаки зовнішнього середовища. Також бізнес–тренер підкреслив, що за останні роки загальна кількість підприємств стрімко скорочується. Він пов'язує це з повною відмовою від будь-яких видів стратегії в бізнесі, що є першим кроком на шляху до ліквідації.